Nhận thấy, công ty bất động sản Creray đã công bố, trong kỳ nghỉ lễ 1/5, thị trường bất động sản có dấu hiệu khá ảm đạm, diện tích đăng ký ở 19 thành phố trọng điểm giảm nhẹ 4% so với cùng kỳ năm trước. Các thành phố như Bắc Kinh, Thượng Hải và Thâm Quyến, nơi có chính sách mới hỗ trợ, đều có mức điều chỉnh khác nhau. Các thành phố như Quảng Châu, Thiên Tân, Vũ Hán tiếp tục xu hướng phục hồi yếu. Hiện tại, các dự án bán chạy chủ yếu tập trung vào các sản phẩm cải tiến khu vực lõi và các dự án có mức chiết khấu lớn dành cho nhu cầu cấp thiết, trong khi giá nhà thứ cấp tăng nhẹ hơn so với giá nhà mới. Dự báo rằng doanh số bán hàng toàn bộ trong tháng 5 sẽ tốt hơn so với tháng 4, tiếp tục xu hướng ổn định và ngừng giảm.
Nhận đăng ký nhà mới: 18 thành phố giảm nhẹ 4% so với cùng kỳ, Bắc Kinh, Thượng Hải, Thâm Quyến tăng trưởng yếu, trong khi Quảng Châu, Thiên Tân và Vũ Hán phục hồi yếu.
Xem xét rằng dữ liệu ghi nhận có thể bị trễ, Creray cũng kết hợp với dữ liệu khảo sát từ các tổ chức địa phương. Có thể thấy rằng hiệu suất đăng ký trong kỳ nghỉ 1/5 khá kém, diện tích đăng ký tại 19 thành phố trọng điểm chỉ đạt 122,2 triệu mét vuông, giảm 35% so với tháng trước và 4% so với cùng kỳ. Động lực phục hồi có chút thiếu hụt.
Khi xem xét dữ liệu đến thăm dự án, các thành phố khác nhau vẫn cho thấy sự khác biệt rõ rệt về tình hình thị trường:
Thứ nhất, các thành phố như Bắc Kinh, Thượng Hải, Thâm Quyến, nơi chính sách mới hỗ trợ trước đó, hiện có mức tăng trưởng động lực yếu. Trong đó, lượng khách đến thăm dự án ở Bắc Kinh và Thâm Quyến giảm hơn so với tháng trước, diện tích đăng ký giảm “một nửa” so với tháng trước. Một số dự án tại Thâm Quyến đã giảm giá từ 6%-9% để kích cầu, nhưng hiệu quả vẫn khá hạn chế. Nguyên nhân một phần do hạn chế nguồn cung, số lượng sản phẩm phù hợp để bán rất ít; bên cạnh đó, nhu cầu mua nhà đã tích lũy trước đó gần như đã được giải phóng hoàn toàn. Người dân trong kỳ nghỉ này có nhu cầu đi du lịch rõ rệt hơn so với nhu cầu mua nhà.
Thứ hai, các thành phố như Quảng Châu, Vũ Hán, Thiên Tân duy trì xu hướng phục hồi yếu. Trong kỳ nghỉ 1/5, các công ty bất động sản tại Quảng Châu đã tăng cường quảng bá rõ rệt, và một số dự án đã sớm đưa ra ưu đãi “1/5” để thu hút khách hàng. Nhiều dự án cho phép khách hàng lựa chọn các tầng khác nhau với mức giá cố định, nhu cầu tăng cao. Lượng khách đến thăm các dự án chủ chốt tăng hơn 200%, trong khi số lượng đăng ký trung bình mỗi dự án đạt 24 căn, tăng 191% so với cùng kỳ. Đáng chú ý, một số dự án đã bắt đầu thu hút khách hàng từ tuần trước kỳ nghỉ 1/5. Nhờ sự kích thích từ việc mở bán các sản phẩm mới và các dự án ở vị trí gần, tỷ lệ tiêu thụ toàn thành phố đã đạt mức cao nhất trong ba năm qua.
Vũ Hán bị giới hạn bởi nguồn cung mới không đủ, trong ngắn hạn, độ nóng của thị trường có xu hướng ổn định nhưng gia tăng nhẹ. Theo dữ liệu giám sát của CRIC, lượng khách đến thăm trong kỳ nghỉ 1/5 đã tăng 45% so với mức trung bình hàng tuần tháng 4, lượng đăng ký tăng 70%, tỷ lệ chuyển đổi tổng thể tăng rõ rệt so với tháng 4. So với cùng kỳ, lượng khách đến thăm tăng 16%, lượng đăng ký cơ bản giữ ổn định. Về sản phẩm bán chạy, các sản phẩm cải thiện và các sản phẩm chức năng đã đóng góp chủ yếu vào thị trường 1/5, trong khi một số dự án nhà ở vừa túi tiền tại nội thành thể hiện tốt. Phần lớn các công ty bất động sản không đạt được doanh thu tốt hơn so với cùng kỳ, chủ yếu do thiếu hụt trong dự trữ dự án; chỉ có Công ty Hòa Nhạc có doanh thu vượt trội so với cùng kỳ, với hai dự án đất được mua vào tháng 12 năm ngoái, đã nhanh chóng vào thị trường vào cuối tháng 4 năm nay, và đã đóng góp khoảng 60% doanh thu trong kỳ nghỉ 1/5.
Tại Thiên Tân, mức giao dịch trong kỳ nghỉ giữ ổn định so với cùng kỳ năm ngoái, các dự án cải thiện và các dự án tích lũy khách hàng chờ vào thị trường có sức nóng cao. Theo số liệu giám sát của CRIC, trong kỳ nghỉ 1/5, lượng khách đến thăm và lượng đăng ký tại các dự án trọng điểm ở Thiên Tân lần lượt đạt 114 nhóm và 6 căn, tăng 39% và 5% so với cùng kỳ năm ngoái. Khảo sát cho thấy, các dự án cải thiện, đặc biệt là các dự án có mật độ dân cư thấp gần nội thành, phối hợp với các ưu đãi tại chỗ giúp tốc độ chuyển đổi khách hàng diễn ra nhanh, lượng khách đến thăm trong kỳ nghỉ chủ yếu là những khách hàng đã quan sát trong thời gian dài, có ý định cao, và hiểu biết sâu về dự án. Lượng khách đến thăm vượt trội từ 2-3 lần so với kỳ nghỉ thông thường, trong đó nhiều dự án chưa được đưa vào thị trường tại nội thành cho thấy hiệu quả tích lũy khách hàng rõ rệt, nhờ vào các sản phẩm mới, vị trí chiến lược và lợi thế thương hiệu, mức độ chấp nhận của khách hàng giai đoạn tích lũy khách hàng khá cao.
Thứ ba, các thành phố như Hefei, Nam Kinh, Trường Sa thiếu động lực phục hồi rõ rệt, với mức giảm đăng ký tổng thể trên 40% so với cùng kỳ. Lấy Hefei làm ví dụ, lượng khách đến thăm và lượng đăng ký tại các dự án tiêu biểu trong kỳ nghỉ 1/5 giảm, không đạt kỳ vọng. Theo phản hồi từ các dự án tiêu biểu, trong kỳ nghỉ 1/5, lượng khách đến thăm bình quân 40 nhóm mỗi ngày, giảm 20% so với cùng kỳ năm ngoái (khoảng 50 nhóm/ngày), trong khi lượng đăng ký trung bình chỉ đạt 1 nhóm, giảm 88% so với cùng kỳ (trung bình 2-3 nhóm/ngày), lượng khách chủ yếu đến thông qua các kênh phân phối chú ý, nhưng lượng đăng ký giảm rõ rệt, không có các ưu đãi rõ ràng làm kích thích, khách hàng tiếp tục chọn quan sát.
Nam Kinh cũng tương tự, mặc dù lượng khách đến thăm các dự án trọng điểm trong kỳ nghỉ 1/5 tăng từ 10-20% so với các cuối tuần của tháng 4, nhưng tâm lý quan sát của khách hàng vẫn mạnh mẽ, lượng đăng ký tương đối giữ ổn định so với các cuối tuần trong tháng 4, mỗi dự án đều dưới 5 căn. Các chiến dịch tiếp thị của các công ty bất động sản chủ yếu tập trung vào nguồn hàng giá thấp, một số công ty như Hòa Nhạc, Long Hồ, Bảo Lợi đã tung ra ưu đãi giảm giá 1-2%. Trong kỳ nghỉ 1/5 chỉ có hai dự án nâng cấp, với 136 căn nhà được đưa ra, trong đó tiêu thụ chỉ đạt 5 căn, tỷ lệ tiêu thụ tổng thể chỉ 4%. Trong kỳ nghỉ 1/5, ý định tung sản phẩm của các công ty bất động sản duy trì ở mức thấp, với việc chủ yếu tiếp tục những sản phẩm đã được chào bán trước đó.
Đánh giá hiệu suất tiêu thụ dự án: Sản phẩm khu vực lõi mạnh mẽ, các dự án cải thiện và các căn hộ có mức chiết khấu lớn bán chạy
Điểm qua tình hình tiêu thụ các dự án trong kỳ nghỉ 1/5 tại các thành phố, lượng tiêu thụ chủ yếu đến từ các sản phẩm cải thiện ở khu vực lõi có nguồn cung khan hiếm, hơn cả là các dự án bán chạy với mức chiết khấu lớn. Người dân khi mua nhà trở nên cân nhắc nhiều hơn đến vị trí, tiện ích, sản phẩm và giá cả, nhấn mạnh sự tối ưu hóa về giá trị sử dụng.
Tổng thể, động lực tăng trưởng của thị trường trong kỳ nghỉ 1/5 có phần chậm lại, các thành phố nóng như Bắc Kinh, Thượng Hải, Thâm Quyến có sức nóng thị trường giảm nhẹ, trong khi Quảng Châu, Thiên Tân và Vũ Hán tiếp tục phục hồi ổn định. Dự báo cho tháng 5, Creray cho rằng tổng khối lượng giao dịch có thể sẽ duy trì dao động ở mức thấp, với tổng số lượng gần giống như tháng 4 hoặc có thể tăng nhẹ, so với cùng kỳ sẽ tương đương với năm ngoái, tiếp tục xu hướng ngừng giảm. Đáng chú ý, tháng 4 đã có một số thành phố như Bitpott đưa ra các quy định mới hỗ trợ thị trường ngắn hạn, tiếp tục nhu cầu tiêu thụ nhà ở trong tháng 5, đặc biệt là tại các thành phố như Quảng Châu, Trùng Khánh, nơi có nhiều sản phẩm chất lượng cao ra mắt, tổng khối lượng giao dịch nhà mới vẫn còn không gian mở rộng thêm.